С чего начать работу риэлтором в россии

Предлагаем ознакомится с информацией на тему: "С чего начать работу риэлтором в россии". Здесь полностью раскрыта тема. Но, если у вас возникли вопросы, просьба обращаться к нашему дежурному юристу.

Кто такой риэлтор и в чем заключается его работа

Когда речь идет о сделках с недвижимостью, тут же возникают ассоциации с профессией риэлтора. Кто такой риэлтор? Многие считают, что задачей риэлтора является поиск вариантов жилья в базе данных и этим его функциональные задачи ограничиваются. Однако, это совершенно не так. Спектр задач и профессиональных умений риэлтора гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Для чего нужен риэлтор?

Риэлтором (брокером, маклером) называют специалиста по сделкам с недвижимостью. Вот, что такое риэлтор. Сюда входит продажа, покупка, обмен, аренда объектов недвижимости — квартир, домов, земельных участков, коммерческой недвижимости.

Риэлторы в России стали появляться после 1992 года, то есть сразу после принятия закона о приватизации. Как только появилась возможность нанимателям по договорам социального найма стать собственниками и свободно распоряжаться недвижимым имуществом, стало возрастать количество продаж на рынке недвижимости. До этого времени, как мы помним, были только частные маклеры, которые помогали совершить обмен квартирами между нанимателями, при этом они работали нелегально.

С увеличением количества продаваемых квартир на рынке недвижимости одновременно стал расти спрос и на покупку новых квартир. Бум продаж и покупок в сфере недвижимости породил в те годы рост криминальных афер, поскольку многие сделки в то время проводились без посредников, что было на руку мошенникам.

В то время, когда стали появляться агентства недвижимости, которые выполняли посреднические услуги между продавцом и покупателем, люди стали понимать, для чего нужен риэлтор. Несмотря на то, что для России эта профессия была достаточно новой, все же многие понимали, что осуществить сделку купли-продажи недвижимости при участии брокера будет легче и безопаснее.

В чем заключается работа риэлтора

В первую очередь, конечно, риэлтору необходимо подобрать варианты для продажи различных видов недвижимости — квартиры, дома, земельные участки. Далее, риэлтору нужно найти покупателей на эти объекты.

Что делает риэлтор? Связывается с покупателем, вникает в суть того, что желает приобрести покупатель, каковы его требования, подбирает подходящие варианты для покупателя, организовывает показы, продумывает «цепочку» сделки, ведет переговоры с каждой стороной сделки, договаривается, проверяет документы, оформляет сделку.

Чтобы выполнить эти, казалось бы, стандартные функции риэлтору необходимо обладать разнообразным спектром знаний. Ведь каждая сделка глубоко индивидуальна и может иметь свои юридические особенности.

[3]

При этом, это далеко не все, в чем заключается работа риэлтора. В обязанности риэлтора входит подача рекламы. Умение дать правильную и точную характеристику объекту является задачей первостепенной важности. Успешному риэлтору приходится подавать до сотни рекламных объявлений в неделю. А еще риэлтору необходимо быть искусным психологом. Ведь клиенты бывают разными, многие достаточно ревностно относятся к тексту рекламного объявления о своем доме или квартире и не ленятся проштудировать все возможные рекламные доски объявлений и проверить, как дано описание их жилища. Бывают на этой почве и недоразумения, и несогласия, и недопонимания. А риэлтору необходимо в любых ситуациях проявлять терпение и вежливость, найти нужные слова, чтобы успокоить, порой необоснованные притязания клиентов, а порой необходимо сделать своевременные корректировки в рекламе.

Еще, что входит в обязанности риэлтора? В профессиональные задачи риэлтора входит аналитическая работа — анализ уровня цен на подобные объекты, анализ рынка недвижимости, проверка наличия объекта в продаже, систематическая работа с информационной базой в плане проверки ее на достоверность и своевременная ее корректировка. В чем заключается работа риэлтора такого плана? Такая работа начинается с «прозвонов». Это делается для того, чтобы своевременно отсеять те объекты, которые уже проданы.

Сегодня заказчик (клиент) стал намного требовательнее, щепетильнее, стал более разборчив, а потому риэлтору необходимо идти в ногу со временем: повышать свой уровень профессиональных знаний, разбираться в некоторых юридических вопросах в области недвижимости, следить за изменениями в законодательстве, разбираться в правильности оформления и заполнения документов, уметь проконсультировать клиента по вопросам недвижимости, разбираться в архитектуре, в ключевых строительных нюансах, чтобы иметь возможность объективно оценить тот или иной объект, а также найти правильные и точные аргументы в пользу принятия того или иного решения.

Чем занимается риэлтор сегодня? Для многих соискателей, кто мечтает о карьере риэлтора, считая, что в этой профессии можно хорошо заработать, хочется объяснить, что современный риэлтор работает не меньше 12 часов в сутки, не считаясь со своим личным временем. Ведь многие показы происходят исключительно в вечернее время. Успешные риэлторы не считаются и с общепринятыми выходными днями. Кроме того, эта профессия связана не только с большими деньгами и недвижимостью, а еще она связана с людьми, а потому требует не просто профессиональных знаний и умений в области недвижимости, а также требует выдержки, терпения и такта.

Игорь Воропаев — ведущий юрист «Проспер-Консалтинг»
Консультант портала PropertyExperts

Как человек, имеющий опыт работы риэлтером, хотел бы разобраться в нескольких стереотипах о риэлтерском деле. Первый – порядочный человек в риэлторы не пойдет. Данное заключение популярно, и зачастую у большинства людей образ риэлтера ассоциируется с наглым торговцем, желающим обмануть Вас. Но далеко не все предприниматели такие, не стоит сводить всех вместе. Риелтор – это Ваш партнер, и грамотное определение задач поможет ему помочь Вам. Совет: всегда ищите частного риелтора по рекомендациям. И сэкономите, и не пропадете просак.

Второе – посредничество это черный бизнес. Никто не будет спорить с чем, что в России проводится множество незаконных операций, в том числе и в риэлторском деле. Но это личный выбор каждого, и мне также несколько раз доводилось оказывать клиентам в подобных предложениях, потому что не следовать законам – себе дороже.

Третий — заработок риэлтера в несколько раз больше, чем среднерыночный. Да, подняться и зарабатывать вполне можно, но это можно сделать только единственным путем – постоянной исполнительной работой. Четвертый – риэлтором можно стать, просто пройдя краткий курс. Прежде чем начать сопровождать сделки, необходимо многочасовое общение с клиентами вместе с опытным профессионалом, а если работа с английским языком – еще и знание словаря. Да и без деловой жилы мало что получится.

Читайте так же:  Особенности получения компенсации за коммунальные услуги малоимущим в россии

Как стать успешным риэлтором и с чего начать

Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором — этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей — менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Но если вам интересна эта профессия только ради финансового результата, если вы просто хотите поправить свой бюджет и считаете эту работу временным этапом в вашей жизни, то не стоит даже и начинать.

Риэлтор: с чего начать

Задумываясь о том, как стать успешным риэлтором, вы должны рассчитывать на очень высокую конкуренцию в этой сфере деятельности. В этой профессии побывало много людей, которые в какой-то период своей жизни остались без работы — учителя, бухгалтера и т.д. Многие, попробовав себя в этом деле, ушли ни с чем. Но те, кто остались, превратились в «акул бизнеса» и они вовсе не собираются оставлять своих позиций и уступать вам место. Приходя в риэлторский бизнес, вы должны помнить об этом.

С чего начать риэлтору-новичку? Начинать любое дело всегда нелегко. Будьте готовы прокладывать себе путь неимоверным трудом, рассчитывая на достойное вознаграждение лишь в недалеком будущем, а не рассчитывайте получить сиюминутные «легкие» деньги.

Многим может показаться, что работа без контроля начальства, без конкретных наставлений и требований, каковой является работа риэлтора, весьма положительный фактор. Однако, далеко не все способны на самостоятельность и высокую самоорганизацию — такие качества потребует от вас эта работа. Приготовьтесь к тому, что никто вам не будет подсказывать и наставлять.

В работе риэлтора есть много рутины, которую приходится выполнять, преодолевая собственное нежелание заниматься монотонным делом. К таким рутинным задачам относятся, например, «прозвон», который необходимо обязательно периодически проводить, обновляя и корректируя информационную базу об объектах продажи. Чем качественнее будет выполнена эта работа, тем легче вам будет при организации сделок.

Несколько советов, как стать риэлтором

Если вы все же решили освоить эту профессию, то для начала вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости и будете работать в команде. Работа в агентстве дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят, как работать риэлтором, помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к определенному агентству всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом, чего не скажешь о брокерах-одиночках. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к самостоятельным риэлторам.

К тому же в крупных агентствах действует принцип разделения труда, то есть риэлтор занимается в основном строго продажами, поиском клиентов, а оформлением и рядом сопроводительных задач занимаются другие сотрудники, что весьма удобно.

Поэтому отвечая на вопрос: с чего начать риэлтору, можно сказать, что начать необходимо с выбора агентства. От того, какое агентство вы выберете зависит ваша успешная карьера.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?

  • Прежде всего, имеет значение местоположение. Клиенты чаще обращаются в агентства, которые расположены в удобном проходном месте, каковым может быть, например, центральная часть города.
  • Далее, имеет значение возраст компании, сколько лет компания на рынке.
  • Численность сотрудников пусть вас не впечатляет. Дело в том, что сотрудников в агентствах недвижимости может быть неограниченное количество. Зарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.
Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором?

Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид. Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба — вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь.

Что должен знать риэлтор

Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь такие программы дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки. Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Конечно, подобные обучающие программы не расскажут вам, где брать клиента, но вводную информацию для работы вы получите.

Кроме того, необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги.

Что нужно знать риэлтору для успешной работы? Конечно риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. В скором времени вы хорошо будете ориентироваться в вопросах оказания услуги, то есть вы сможете проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен пожелать продолжить сотрудничество с агентством и с риэлтором в частности по договору, а не самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Поэтому информационных знаний, которыми обладает риэлтор, недостаточно для успешной работы. В первую очередь, что должен знать риэлтор, это:

  • вопросы психологии
  • умение разбираться в типах личности клиентов
  • умение вести деловые переговоры
  • умение вызвать доверие и расположение клиента
  • умение убедительно разъяснять
Читайте так же:  Какой районный коэффициент по регионам россии

Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых юридических и правовых вопросов. А это означает, что хороший риэлтор должен обладать знаниями и в этих вопросах. Риэлтор будет успешным только если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов.

Размышляя о том, как стать успешным риэлтором, вы должны знать, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем.

Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.

Конечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

[2]

Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д.

Клиенты обращаются в агентство и желают иметь дело исключительно с профессионалами. А что делать новичку, с чего начать работу риэлтора, если нет даже базовых знаний и опыта работы? Большинство крупных компаний проводят обучения поэтапно, начиная с нуля. Впоследствии, по мере продолжения работы в компании персонал проходит ряд тренингов, которые направлены на повышение профессиональных навыков.

Игорь Воропаев — ведущий юрист «Проспер-Консалтинг»
Консультант портала PropertyExperts

Я работаю риелтором давно, с октября 2004 года. Имея опыт, могу поговорить о профессиональных секретах, но я не буду рассказывать всех тайн, также как любой опытный и высокооплачиваемый профессионал. Начинающий специалист должен четко понимать – риэлторское дело это серьезный бизнес. Зачастую многие терпят неудачу еще в начале, так как выбирают нашу работу по ассоциации, считая ее привлекательной, т.к. она имеет свободный график и, по мифам на форумах, мало обязанностей.

В работе риелтору обязательно будут требоваться такие качества, как умение продавать, быстрая реакция, умение находить в книгах нужную информацию, разбираться в профессиональной терминологии (для начала уметь отличить аренду от лизинга), а также грамотно предлагать товар. Никто не может гарантировать того, что все сделки на протяжении всех шагов карьеры будут заключаться сами: сначала придется перебрать множество вариантов, а, возможно, месяц даже поработать бесплатно ради положительных отзывов.

За время своей работы я жил в Московской области, Москве, а после в Санкт-Петербурге. И расти, получая доход, возможно везде. Если следовать данным правилам, даже робкая девочка станет акулой бизнеса.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее. Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий. Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться.

Как начать работать риэлтором

Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

  1. Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
  2. Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
  3. Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
  4. Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.

Рекомендаций по успешному старту — масса. Почти все они касаются грамотного поиска клиентов. Так что быстро и просто ответить на вопрос, с чего начать риэлтору, невозможно — убедитесь, посмотрев видео.

Что должен знать риэлтор

Чтобы выполнять свою работу более эффективно, любой риэлтор должен обладать определенными знаниями:

  1. Основы жилищного и земельного законодательства и нюансы юридического оформления сделок купли-продажи или сдачи в аренду.
  2. Расценки на услуги риэлторов.
  3. Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успешность сделок.
  4. Условия налогообложения. Благодаря таким знаниям риэлтор может ответить на распространенные вопросы клиентов о размере выплат государству.
  5. Порядок заключения договора при оформлении сделки с недвижимостью.
  6. Методы, при помощи которых можно производить исследование рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой сфере.
  7. Виды услуг, оказываемых агентствами недвижимости.
  8. Требования, которые предъявляются к продаваемому имуществу.

Также риэлтор должен знать правила осмотра объектов и их оценки. Именно от этого может зависеть количество получаемой прибыли.

Кроме этого, агенту необходимо разбираться в способах рекламирования недвижимости, знать основы маркетинга и техники прямых продаж.

Основы продаж недвижимости

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно. Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера — она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Остерегайтесь коучеров-балаболов, которые продали один-два объекта и сочли, что наблюдений, сделанных ими, достаточно, чтобы обучать других. Умения красиво слагать фразы недостаточо, ищите ответы самостоятельно или ориентируясь на опытных коллег в агентстве.

Вкратце обрисуем спектр вопросов, на которые стоит найти ответы будущему успешному риэлтору:

  1. Что такое сложные продажи? Чем они лучше простых? Как готовиться к продаже?
  2. Как находить контакт с клиентом и преодолевать сопротивление?
  3. Какие роли может играть продавце, какие маски он может носить?
  4. Как клиент может манипулировать продавцом и как преодолеть их?
  5. Какие техники построения беседы существуют? («Три да», Спин, «Пять нет»)
  6. Как правильно задавать вопросы и не превратиться в дознавателя? Какие бывают вопросы?
  7. Убеждение: что это, как его усиливать, как эффективно аргументировать?
  8. Вербальное и невербальное убеждение.
  9. Как работать с типичными возражениями.
  10. Как не дать сбить цену.
  11. Как строить беседу в зависимости от характеристик клиента (характер, статус, темперамент и пр.)
  12. Как предупредить конфликт.
  13. Ошибки и типичные провалы риэлторов в работе с клиентами.
Читайте так же:  Как правильно отозвать исковое заявление в россии

Стоимость услуг: как она формируется?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Первый способ – получение процента от стоимости недвижимости. Многие сделки являются сложными и поэтому процента с продажи не всегда хватает для компенсации трудов.

Существует форма оплаты, при которой риэлтор получает фиксированное количество денег после сделки. Но и такой вариант не является идеальным, ведь профессионал получает за свою работу одинаковое количество средств за разные квартиры, тратя на некоторые из них больше времени.

Лучшим вариантом является соединение двух ранее описанных способов. Агентство определяет минимальную сумму, которую получает риэлтор, но, в то же время, часть комиссионных определяется как процент от продажи. Это стимулирует агента на совершение продаж по более высокой стоимости.

И сколько же зарабатывают риэлторы?

Обычно процент от продажи составляет от 3 до 6. При этом сумма не может быть ниже 30 тысяч рублей. Некоторые клиенты сталкиваются с риэлторами, просящими и меньшую цену за свои услуги, но в таком случае стоит опасаться последствий:

  • отсутствие гарантий, что сделка проведена законно;
  • невозможность найти риэлтора в случае возникновения непредвиденных сложностей;
  • заниженная стоимость жилья.

К сведению! Посчитать, сколько получает риэлтор, можно исходя из стоимости недвижимости и процентной ставки, которая выплачивается агентству. Это означает, что точную цифру назвать нельзя, можно лишь узнать примерную величину дохода.

Кто платит агенту?

Существует несколько вариантов:

  • платит продавец;
  • покупатель;
  • обе стороны поровну;
  • тот, кто обратился в агентство.

Больше доводов все же в пользу первого варианта, ведь при продаже квартиры ее владелец получает деньги и ему легче расплатиться с агентом. При этом существует множество опасностей для покупателя, к которым можно отнести долгое выселение прежних владельцев, признание сделки недействительной или же финансовые затруднения после приобретения жилья.

Но так как услугами риэлторов пользуются обе стороны, во многих случаях клиенты договариваются о разделении платы поровну. Некоторые из них не желают платить агентам, так как не собирались обращаться к посредникам. В этом случае деньги уходят из кошелька того, кто заключал договор.

Как искать и убеждать клиентов

Первое, что нужно запомнить, начиная работать риэлтором – не все клиенты будут готовы воспользоваться услугами посредника.

Важно! Чтобы увеличивать прибыль, стоит постоянно находиться в поиске клиентов и совершенствовать свои навыки общения с ними.

Найти людей, которые могут воспользоваться услугами риэлтора можно следующими способами:

  • через знакомых;
  • при помощи визиток и буклетов;
  • благодаря расклейке объявлений в городе;
  • при помощи интернета.

Чтобы увеличить количество клиентов, стоит прибегать к названным способам, заявляя о своих услугах постоянно. Визитки может выдавать агентство, но в некоторых случаях их приходится делать самостоятельно. Их следует раздавать в любой ситуации, когда это уместно. Таким способом можно охватить большое количество потенциальных клиентов.

Расклеивать объявления стоит как в центре города, так и в спальных районах, где чаще всего и живут люди, продающие недвижимость. В тексте можно указывать как информацию для покупателей и продавцов, так и для тех, кто желает получить консультацию специалиста.

Советы начинающим от опытных риэлторов

Для успешной работы риэлтором стоит знать о распространенных советах, которые дают опытные профессионалы:
  1. Начинать стоит с устройства в специализированное агентство. Это даст возможность пройти обучение и получить больше возможностей для поиска потенциальных клиентов.
  2. Чтобы не допускать ошибок, сначала стоит действовать по наработанным схемам, предлагаемым агентством. Собственные методы работы лучше приберечь для того времени, когда появятся постоянные клиенты.
  3. Перенимать все знания, которые дают опытные агенты. Лучше всего сделать успешного профессионала своим другом и постоянно узнавать о том, как он работает.
  4. Расширять свои возможности и познания в сфере продаж недвижимости.
  5. Категорически исключены опоздания, неорганизованность. Хороший тайм-менеджер — успешный риэлтор.
  6. Перед встречей необходимо знать особенности жилья и его стоимость, как будто это своя собственная квартира.
  7. Во время отсутствия клиентов нужно постоянно самосовершенствоваться, посещая тренинги, способствующие улучшению профессиональных навыков.
  8. При появлении в новом коллективе следует соблюдать все правила, которые приняты среди коллег.
  9. Важно помнить, что многие клиенты будут отказываться от услуг, но это не должно быть причиной, мешающей продуктивной работе. Следовательно, совершенствуйте навыки работы с отказами.

Как зарабатывать и добиваться успеха? Ответ на видео

Видео ниже ориентировано не только на риэлторов, но тем интереснее применить общие принципы успешных заработков на свою область деятельности. Один качественный общий мотивационный материал может быть полезнее, чем раскрытие узких вопросов от якобы коучеров, которые нередко не являются успешными практиками.

Осваиваем карьеру риэлтора

Профессия риэлтора сегодня привлекает многих, поскольку обладает несколькими существенными плюсами. Заработок агента по продаже недвижимости зависит только от его собственной активности и компетентности. График работы риэлтор определяет для себя сам. Более того, это достаточно разнообразная и интересная работа, ведь она предполагает ежедневные контакты с большим количеством людей, заключение новых сделок.

Но для того, чтобы эта профессия действительно давала прибыль и удовольствие, нужно знать все нюансы. Так что если поставили себе задачу – хочу стать риэлтором: с чего начать, вам подскажут опытные риэлторы. И первые их советы будут — заниматься самообразованием и постоянно нарабатывать клиентскую базу. По сути это должен быть специалист одновременно во многих сферах, обладать знаниями и психолога, и маркетолога, и юриста.

Хочу стать риэлтором: с чего начать

Есть несколько базовых, установочных рекомендаций, которые помогут вам начать осваивать карьеру риэлтора. В частности, необходимо:

• запастись на первое время терпением, а также определенными финансами;
• выбрать агентство, с которым вы будете сотрудничать на начальном этапе;
• научиться организовывать свое рабочее время;
• быть готовым постоянно развиваться;
• активно искать заказчиков.

Терпение и стартовый капитал вам понадобятся, поскольку некоторое время вы еще ощутимую прибыль получать не будете – до тех пор, пока не найдете первых клиентов, не заработаете первые комиссионные. И даже после этого еще немного придется подождать, поскольку вы только начнете нарабатывать свою репутацию. А вот когда вас уже начнут советовать другим те люди, которые остались довольны сделкой, прибыль сразу увеличится.

Читайте так же:  Как подать онлайн-заявку на ипотеку в сбербанке

По поводу агентства у начинающего риэлтора могут возникнуть сомнения – мол, почему нельзя сразу открыть свое дело. В принципе, можно пойти и таким путем, но вам гораздо будет легче научиться продавать и выгодно покупать недвижимость с опытным коллегой рядом, мудрым наставником. Даже наблюдения за его действиями со стороны уже дадут вам определенный багаж навыков. К тому же вы не потеряете трудовой стаж.

Залог успеха: самоорганизация, постоянный поиск клиентов и саморазвитие

Это три главных фактора, которые дают ответ на вопрос – если я хочу стать риэлтором: с чего начать. Без организованности вы не сможете постоянно быть в курсе всех событий, происходящих в данный момент на рынке недвижимости. А ведь это надо держать под контролем. Вы должны хорошо ориентироваться, как формируется цена на недвижимость, почему она вдруг резко начала падать или расти, в чем причина разницы в стоимости в разных микрорайонах, какое жилье сейчас более популярно – малогабаритное или элитное, и так далее. Грамотно используя все эти моменты, толковый риэлтор сможет заработать дополнительную прибыль.

Также вы должны постоянно наращивать клиентскую базу. Не ограничивайтесь каким-то источником – читайте объявления в прессе и в Интернете, рекламируйте свои услуги, предлагайте потенциальным клиентам свои визитные карточки с контактами.

Как стать риэлтором в России

Принципиального различия между риелторами и их обязанностями в разных странах – нет. Везде их главной задачей является проведение сделок с недвижимостью, реклама и показы недвижимого имущества, а также предоставление большого выбора вариантов недвижимости по запросу потенциальных клиентов. Не является исключением и Россия. Новостройки, вторичное жильё, загородные дома и коммерческие объекты – это всё требует внимания и изучения, так как только полное владение информацией помогает в работе. Также важно учитывать и психологические аспекты ведения риэлтерской деятельности, в которой общение с потенциальным клиентом, учёт его требований и пожеланий – является весомым аргументом в выборе конкретного риелтора в качестве помощника.

Профессия риэлтор

Стать риэлтором можно, довольно быстро освоив все необходимые навыки, но стать хорошим риелтором, который будет проводить несколько сделок в месяц – достаточно сложно. Процент таких специалистов очень мал, так как обладать профессиональной чуйкой и деловым подходом – дано не каждому. Как стать риэлтором – действительно лучшим в своём деле? Постоянно совершенствовать свои знания и навыки, посещать тренинги и семинары, позволяющие лучше раскрыться вашему потенциалу и риэлтерскому таланту. Выберите себе в наставники профессионального риелтора, чьими качествами и деловой хваткой вы восхищаетесь и, стараясь быть ненавязчивыми, запоминайте всё то, что он делает и говорит при консультациях клиентов.

Интернет – это кладезь полезной информации и нужных объектов, клиентов и контактов специалистов, предлагающих обучающие курсы, которые могут существенно повысить ваш у квалификацию. Только вплотную занявшись данной работой, вы сможете достичь успеха, а получив первые деньги за сделанную работу – почувствовать, каково это заработать своими знаниями и индивидуальным подходом к клиенту. Останавливаться на одной сделке в месяц не стоит, так как этой слабостью страдают многие специалисты, получив деньги – расслабиться и заниматься своими делами или отдыхать на полную.

Работать в компании или заняться частным бизнесом?

  • Риэлтерская компания

Предоставляет возможность сразу погрузиться в работу с головой. Новому сотруднику предоставляется доступ в базу данных, максимум важной и нужной информации для изучения, а также могут назначить наставника, который будет помогать в изучении специфики деятельности риэлтерской компании. Также вы сможете ходить на показы с риелторами, наблюдать, набираться опыта и, что самое важное, — учиться разговаривать с людьми так, как того требует должность и ситуация. Изначально вас могут посадить на звонки по объявлениям о продаже или сдаче недвижимости, вы будете проверять наличие конкретного объекта в вашей базе, таким образом, постепенно изучая особенности заполнения базы и характеристики недвижимости, как таковой.

Требует максимального погружения в специфику работы, изучение всех мелочей, с которыми придётся сталкиваться в работе, а также планомерного наполнения базы недвижимости и потенциальных клиентов. В данном случае наставников и руководства нет, что в некоторой мере расслабляет. Именно поэтому, вы должны поставить себя в рамки работы, не позволять расслабления и поблажек самому себе. В работе частным образом самое важное – дисциплина, так как расслабление не способствует улучшению вашего положения. Запишитесь на курсы или тренинги, познакомьтесь с такими же, как и вы, единомышленниками, пообщайтесь с ними и вполне возможно вы сможете себе после этого разработать тактику ведения бизнеса.

В работе на себя уделяйте максимум внимания рекламе своей деятельности, а также создайте свой сайт, где будете размещать объявления об актуальных продажах. Если пока финансовой возможности для создания и продвижения сайта – нет, заведите страницы в социальных сетях. Так без существенных вложений вы сможете начать свой бизнес. Уделяйте максимум внимания рекламе, так как именно она поможет вам начать и продвигать свой бизнес.

Возможностей для работы риелтором в России очень много, но вы сами для себя должны определиться, какой из вариантов вам импонирует больше. Если вы уверены в своих силах и возможностях – начинайте работать на себя, если любите работать в коллективе, и вам нужен опыт, который нарабатывается именно в офисе – то в таком случае можно устроиться на работу в риэлтерскую компанию. Не забывайте о самообразовании, а также посещении курсов для специалистов по недвижимости. Они помогают по-другому посмотреть на свою работу, найти возможные ошибки, а также убедиться в правильности некоторых своих действий. В некоторых случаях взгляд со стороны может помочь избавиться от возможных недочётов в работе.

Начинающий риэлтор: с чего начать?

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим в статье.

Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно подготовиться к расходам на обучение риэлтору с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам. Подробнее в статье: что нужно знать риэлтору новичку

Риэлтор: начало

С чего начать:

  1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;
  2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы;
    Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  4. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  5. Узнать у руководства риэлторского агентства порядок формирования комиссии риэлторов и работу с возражениями;
  6. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  7. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.
Читайте так же:  Примеры расчета страховых взносов для индивидуальных предпринимателей

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном риэлторском коллективе;
  2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
  8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

[1]

Начинающий риэлтор: начало работы

Специализация
Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе

  • Риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;
  • Агент по вторичному рынку недвижимости;
  • Специалист по новостройкам;
  • Агент по загородной недвижимости;
  • Риэлтор по коммерческой недвижимости;
  • Риелтор по элитной недвижимости
  • И т.д.

Как работать начинающему риэлтору?

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает

Помимо работы с наставником начинающий риэлтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов. Где и как искать клиента мы уже разбирали

Личные качества начинающего риэлтора:

  • Высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;
  • Бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками риэлторскую деятельность;
  • Коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;
  • Точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий риэлтор должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

  • Целью, которую достигните, отработав год-два-три на риэлторском поприще. Не будет целей – не будет результата;
  • Кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;
  • Бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;
  • Маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;
  • Командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;
  • Инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риэлторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.

Как начинающему риэлтору правильно выбрать агентство недвижимости

Основная цель выбора риэлторской конторы прямо противоположна теп правилам, которые распространяются на работающих по найму, где важна близость офиса к дому, хорошая репутация компании или высокая зарплата. В выборе риэлторской компании это не работает!

Если вы видите в объявлениях, что агентство готово платить 60-805 от суммы сделки, это не значит, что вы получите столько, потому что из 0 рублей комиссионных 80% — это ноль рублей!

Успешность компании не равно достаток ее агентов, это лишь результат работы пиар-специалиста, который раскручивает бренд конторы

Что важно при выборе агентства недвижимости начинающим риэлтором:

  • Предоставление заявок покупателей или продавцов начинающему агенту, который не имеет ни опыта ни своей базы клиентов. Если в агентстве подобной практики нет — ищите другое;
  • Обучение начинающих риэлторов бесплатное, платное и качественное. Попросите программу обучения, узнайте кто спикер, его заслуги. Оцените насколько будет качественным для практики то, чему обучают в агентстве;
  • Помогает ли риэлторская фирма самопродвижению услуг агентов или пиарит только себя.

Выбор агентства основывается на том, какой старт оно даст вам в новой для вас профессии!

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Вы узнали, какая работа предстоит начинающим риэлторам и на чем акцентировать внимание, с чего начать и как правильно взять старт в профессии.

Источники


  1. Смирнов; Петренко Политология; М.: Велби, 2011. — 336 c.

  2. 20 лет Конституции Российской Федерации. Актуальные проблемы юридической науки и правоприменения в условиях совершенствования российского законодательства. Четвертый пермский международный конгресс ученых-юристов. — М.: Статут, 2014. — 368 c.

  3. Беликова, Т.Н.; Минаева, Л.Н. Все о пенсиях; СПб: Питер, 2012. — 224 c.
  4. Делия, В. П. История и методология науки производства / В.П. Делия, Л.Д. Гагут, Ю.А. Гнидина. — М.: Де-По, 2013. — 304 c.
  5. Адвокатская деятельность и адвокатура в России. Часть 2. Особенная часть, специализация / ред. И.Л. Трунов. — М.: Эксмо, 2016. — 864 c.
С чего начать работу риэлтором в россии
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here